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“谷哥直播间”为何这么火？
探访罗田县骆驼坳镇燕儿谷电商助农直播基地
阅读提要
多万元！
这是谷哥助农直播带货开播仅4个月实现的成交总额。
“谷哥”徐志新，不仅是网红，还是罗田县骆驼坳镇燕窝塆村第一书记。
年10月28日晚，徐志新以“黄冈乡村第一书记”为名，开启了其抖音“谷哥”助农直播带货。从第一场多元，到第二场3万多元、第三场10万多元……再到最高峰一场53万元，如今每场稳定在39万元左右。
短短4个月，谷哥抖音粉丝从4万人增至24.9万人，共实现网上成交40余万件，50多万人购买，围观人数累计余万人次，最高纪录进入同时段全国带货榜第一名，叫响了“谷哥直播间，您北纬30°的菜篮子”！
谷哥助农直播带货为什么这么火？
近日，记者来到罗田县骆驼坳镇燕儿谷，探寻谷哥助农直播带货背后的密码。
密码一：把带货做成讲故事，吸引粉丝边看边听边买
3月13日21时，夜静更深，春虫脆鸣。燕儿谷电商助农直播基地，灯火通明，人潮攒动。直播镜头前，53岁的徐志新花白的头发、笔挺的西装，自带儒雅的气质，拿着红安苕，边讲故事边与网友、团队互动——“这是红安苕，也是红军粮，与井冈山的红米饭、南瓜汤齐名，产自全国将军县红安。有句民谣我唱给大家听听：小小红安，真不简单，铜锣一响，四十八万，男将打仗，女将送饭……这不起眼的红苕，在战争岁月里滋养了鄂豫皖革命根据地的三支红军主力……”“网友伊宝问还有没有红安苕”“有”！“好，再来单，3、2、1，上链接！”弹幕网友留言：“边听故事，边抢购”“故事动人，苕肯定也好吃”……“我不仅在带货，更要讲述产品背后的故事，讲好黄冈、湖北、中国乡村脱贫的故事、振兴故事，让网友留在直播间，边看边听边买。”徐志新说，这是他定位“乡村第一书记助农直播带货”的初衷。在徐志新直播间里，特色农产品都有各自的故事：罗田板栗寄托着当地村民对童年的回忆，红安苕蕴藏着老区人民的革命精神，蕲艾承载着对“医圣”李时珍文化的传承……徐志新不仅自己讲，还请农户进直播间讲。麻城花农刘幼娟曾是贫困户，在脱贫政策引导下，她尝试种植金丝皇菊，从初期3亩，到现在亩，还成立了湖北朵朵香生态农业发展有限公司，带动周边64户、人种菊花脱贫致富。年12月4日晚，在为麻城地标优品直播带货中，徐志新邀请刘幼娟等走进直播间，介绍她是“菊花姐姐”，请刘幼娟现场讲述种菊花脱贫奔小康的故事，两人一起推介麻城福白菊、肉糕等地标优品。“那次单场直播获赞25万余次，2个多小时共卖出余单，成交额11万余元。”刘幼娟回忆说。今年春节前，罗田县九资河镇九资河村村民王足丹慕名发私信给徐志新：“徐书记，我家地里有很多天麻滞销。”第二天，王足丹走进谷哥直播间，与徐志新一起卖出天麻1万多公斤，销售额30多万元。在徐志新看来，直播带货的意义远远不是带了几百万元货，而是为带动更多村民分享发展红利，凝聚乡村振兴的力量。4个月来，徐志新先后邀请了菜农李仁红、周宵夫妇，天麻种植户朱平、陈华兵，佛手山药种植户柯耀明等一批农民走进直播间，与自己一起边讲农产品背后的故事边卖产品。“很喜欢这种分享式直播带货，感受中国大地沧桑巨变，感叹中华儿女勤劳致富”“别人家的村支书！”“人民的好支书”……直播间观众纷纷点赞。密码二：把卖产品当做自家买产品，打造北纬30°的菜篮子
“黄冈不仅有密卷，还有食卷”“世界板栗看中国，中国板栗看罗田，罗田板栗看谷哥怎么吃”“世界上只有两种艾，一种是蕲艾，一种是其他艾”“中国好空气，英山森呼吸，英山云雾茶，产自高海拔，香高、味醇、耐冲泡”……在直播现场，徐志新与网友热络互动，如数家珍推介黄冈地标优品，妙语连珠引来无数观众点赞并下单。蕲艾精油膏2件、蕲艾堂时珍艾灸贴24件、蕲艾堂蒸汽眼贴10件、金丝皇菊12件……3月10日，浙江省舟山市定海区的杨先生在直播间下单56件。“在直播间看徐书记直接拿起生板栗就吃，就下手买两斤试试，收到货吃后，感觉有新鲜板栗味道，后来就成了常客。”1月18日，网友风雨彩虹在直播间留言。